文/唐世发

       2014年在线教育风涌云起，芥末堆信息库中项目入库的600家公司赢利的寥寥，目前有60家公司已经关张，很多公司感叹路在何方？但凤凰出版传媒集团却在数字教育、在线教育领域营收3个亿。笔者将结合教育现状剖析其经营之道。

       第一、坦然应对在线教育浪潮，观国际出版形势、察国内教育政策，在线教育为未来重要战略方向。 凤凰集团决策层认识到技术发展、国际出版巨头兼并，在线教育不可逆转，但国内体制内学校组织性极强、学习内容组织、进度、结果基本由教育主管部门掌控，而且K12的教育目标就是应试，所以外在因素对体制内的学校渗透是需要时间的；同时体制内学校的学习环境绝对禁止互联网所擅长的广告、电商、游戏等变现途径。凤凰集团由此定位在线教育为未来战略方向，摸索出了“线上+线下”的在线教育服务平台。

       第二、发挥出版社长处、技术合作为支撑，精心布局在线教育。凤凰集团拥有独立产权教材体系、内容优质、渠道众多、资金雄厚和研发给力，这些长处使集团有底气涉足在线教育；技术是在线教育王牌，有内容无技术在线教育无法运营，早在2012年3月凤凰集团就收购了厦门创壹软件有限公司 51% 股权，也获得了职业教育虚拟实训软件开发技术能力，开始经营在线教育、探索数字化转型。

       第三、构建数字化教学平台、创新数字化教学应用。2014年凤凰集团与新疆自治区合作开发 “教育云服务”，为教师搭设数字化教学功能服务平台，随后也开发了“学易课堂”、 “提分宝”等应用产品延伸到学生服务；2015仍将战略重心放在平台构建和拓展上，要由教学资源服务拓展为综合性教育服务提供商。

       第四、瞄准市场需求、整合自身资源、打造多层次产品体系。凤凰集团已经拥有覆盖教学全流程的幼教、中小学教育、职业教育各阶段立体化数字教育产品体系，依据市场需求，推出四种类型数字教育产品： 课堂教学类有凤凰优课教学系统、凤凰易教系统、凤凰云课堂。目前全国几百所学校在收费使用；学生自主学习类有凤凰智能英语、凤凰易学、凤凰自主学习平台、凤凰课课学等。凤凰智能英语在江苏盐城、昆山、南京、安徽很多地方在大面积使用；凤凰课课学推出一年已有几万包月付费用户；家庭教育类有移动 APP100 系列；幼教类有幼儿园数字课程（资源）、幼教教学系统、家园共育平台三个初步完成的体系，有待进一步开发。

       第五、注入资金，加强资源库、平台研发和市场宣传。凤凰集团重金注入三个方面在线领域开发：整合和扩展现有内容资源、注重各类资源库建设，如数字化助教资源库和多媒体教育资源库；整合产品、研发统一平台，形成统一化“凤凰云校园”；加大市场推广力度。与教育部门一起在试点学校试验数字教育产品，并帮助一些学校解决硬件、软件问题。

       教育和出版两个行业有着天然的联系，数字教育、在线教育已经成为教育类出版机构转型的重要方向，各个出版社在分享凤凰集团的成功经验，同时还可以补充其他发展道路以走出困惑：首先，拓展服务内容，进行多元化发展。出版社在K12教育中，不仅仅提供数字化的教辅等内容服务外，还可以向高教、职教领域拓展。因为在高教职教领域数字化教育模式比较成熟，各类在线实时培训市场需求旺盛，它将占有数字教育很大一块市场份额。其次，联袂互联网企业，发挥各自长处。很多互联网企业缺乏教育基因，在K12领域还没有出现互联网垄断性情况，出版社若以精准化内容为核心、开发创新性内容、以技术合作为支撑、以具体产品为主导、依托地方建设的教育平台、做好地面营销为主的渠道，就完全有能力应对挑战，建立教育出版服务新体系，攫取在线教育热潮中的金子。最后，拥抱资本合作。近两年数字教育、在线教育投资狂热，出版机构要善于利用资本杠杆，推进产业并购，实现跨越式发展。

       总而言之，“风乍起，吹皱一池春水”。数字教育、在线教育晨光微露，我相信各出版社一定会走向康庄大道！